明亚妙选团队，招募事业合伙人
我叫陈东浩，明亚妙选团队创始人。
2019年5月，创业失败的我决定加入保险行业。
一口气在某招聘网站上投了所有保险公司的简历……
然后挨个聊。
对于之前干了十几年营销咨询的我而言，
我最讨厌套路，也厌烦让人一眼看穿的套路。
毕竟我以前就是干这个的，你们的套路我很熟。
可惜那些保险公司的招聘者，
无一例外，套路满满。
完全符合我先前对保险业的负面认知。
明亚是我面试的最后一家，
当时已然完全不作指望。
一个完全没听说过的公司，
还能比之前面试的那些大型公司强到哪里去？
现在回想起来，简直是不幸中的万幸：
之前聊的那几十家保险公司但凡有一家靠谱，
我大概率连明亚的面试都不会来。
也会错过保险经纪人这份职业。
入行前，我听说过很多保险业的都市传说。
比如：
保险只有2不赔，这也不赔，那也不赔
保险公司的招聘，就是招客户
我就不信这个邪。
我相信越混乱的行业，才有发展的机会，
等到行业正规了，个人的机会就没有了。
比如电商，十多年前去淘宝开个店还不错，
只要你不卖假货，服务做好，生意就不差。
现在呢，单兵开个淘宝店试试？
又比如今天的保险业。
既然口碑这么差，名声这么不好，
我如果靠谱、公正、专业，
能不能在这个行业活下来？
甚至应该活的更好。
让我试试。
为了防止自己被洗脑成韭菜，
我在入行时给自己定了3条规矩：
可能是运气比较好，活过了前3个月。
期间给客户算错过保费，自己掏钱补；
丢过400万大单，自己肝疼；
搞不懂逻辑，自费去考RFP；
不知道怎么跟客户沟通，
天天请公司的前辈吃饭喝茶，
逼着他们听我的复盘。
就这么一路干到了现在，
我一直在践行这3条规矩。
同时在此期间，连续拿了2年的MDRT.
服务了200多位客户，
做了几乎全险种的理赔，获赔率100%.
理赔件数过20件，理赔金额超百万。
同时，做了2次理赔申诉，全部胜诉；
目前正在做一个法律诉讼，半年后开庭。
敲下这段文字的时间是周六凌晨的2点半。
尽管我希望把更多的保障，带给更多的人，
可惜，我一个人的时间和精力是有限的。
还好，
我遇到了正在看这篇文章的你。
我想我的经验和能力，可以复制给你，
而你，也值得跟随做出结果的我，
做出属于自己的，更大的结果。
2关于保险经纪人
保险不是什么朝阳行业，
而保险经纪人是。
以下3点原因，
促成了保险经纪人是保险行业未来的中流砥柱。
保险深度不足，市场远远不饱和
保险深度（insurance penetration）是指一国（地区）的全部保费收入与该国（地区）的GDP总额的比率，它是衡量一国（地区）保险市场发展程度和潜力的指标之一。2021年，我国的保险深度为4.15%，全球平均保险深度为5.96%，而美国、英国等发达国家的保险深度则保持在10%以上。这个宏观数据意味着一个很直接的现实机遇：
还有大量的人群没有配置保险。是不是因为中国人不需要买保险？
以前可能是，以后肯定不是：
日益旺盛的保险需求，来源于家庭结构的改变
在以前，我们绝大部分人的风险转移方案来自于一家有难，多方支援的亲戚间拆借。
随着城市化进程和独生子女生育政策，绝大多数的家庭结构发生了明显的变化。举个例子：10后这代，很多小朋友不知道什么叫伯伯或舅舅。再加上丁克家庭的流行和不婚不育，整个国家正在快速进入老龄化社会。
我们每一个小家庭，甚至独身主义者已经失去了过往通过亲戚间拆借解决风险的条件。商业保险，正在成为现代生活必备的选择。顺便提一句老龄化社会。毕竟除了商业保险，我们还有社保。可惜的是，老龄化社会会对我们的社保基金产生的影响很直接：交的人少了，用的人多了。社保里的医保和养老金，只能保证每个人都有。对于个人够不够？那是另一回事了。
天下苦保险代理久矣，经纪人是未来的主旋律
既然保险这么好，保险这么必须，为什么社会普遍认知对保险依然反感？这个反感，很大一部分原因在于传统的保险销售模式：代理人制度。屁股决定脑袋，各家代理人把自家产品吹上天，捎带手把其他家产品贬的一文不值。
我认识很多代理人朋友，她们的专业能力很棒，人品很好，但是她们可以跟客户夸赞其他家的产品吗？不可以。工作要求，她们只能夸自己家的产品好。这是代理人制度决定的，不以个人的道德品质为转移。
而保险经纪人这个角色，则在根本利益上为从业者提供了更从容的选择：百家险司万千产品，压根没有必要为了卖哪家而夸哪家。进而客观上带来更好的客户体验：因为我们可以在不影响我们利益的情况下，不用特地标榜道德，也能够为客户提供最合适她的保险保障。在保险代理人规模不断萎缩的现状下，越来越多的新人和老兵纷纷选择成为一名保险经纪人继续自己的事业，这是市场的自然选择。
不过有一说一，保险经纪公司和保险经纪人就一定全员客观公正吗？那是不可能的。林子大了什么鸟都有，各行各业都这样。抱着一个产品往死里推销的经纪人，我也见过不少。
只是在机制明显更先进的经纪人体系里，
我们可以做出更明智的选择。
明亚保险经纪股份有限公司成立于2004年11月18日，注册资金7675.74万元，总部设于北京。
明亚接轨国际先进模式，率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域。
是国内首家专注于为城市中高端个人客户提供风险管理、保险经纪和理财咨询服务的保险经纪公司。
无论规模、理赔率、服务效率、高端医疗等多项核心指标……这里我都不能说明亚是第一。
毕竟说第一违反广告法。
充沛的供应商资源
作为保险经纪公司，供应商数量是非常重要的指标，也是我们在事实上区别于保险公司代理人的核心逻辑：如果可供选择的供应商就那么几个，请问我们谈什么客观，谈什么专业，还不是有啥卖啥吗？
我曾经看过某些险司的代理人培训材料，话里话外说经纪公司给客户提供的都是小保险公司的产品。
这个话术有2个令人尴尬的漏洞：
1，诸如平安、太平、中国人寿、泰康、中英、工银安盛、同方全球、AIG、BUPA、MSH、AXA……这些供应商是小公司吗？
2，如何定义保险公司的大小？保费收入？利润率？公司人数？注册资本金？还是其他什么？对于保险消费者而言，这是不是选择产品的优先条件？
3重福利6大保障
核心福利
这事儿在很多不了解保险行业的人看来，很奇怪。
找工作，发工资，上社保不是理所应当而且劳动法规定的吗？
是的，内勤人员是保险公司员工，这都有。
而外勤，不是保险公司员工。
举个例子：
X安，X邦代理人和可口可乐代理商，没区别。
可口可乐会给自己的代理商上社保吗？
好在明亚的外勤有底薪，也有五险一金。
所谓有责底薪的责，
底线是每个季度做1万业绩，
也就是达到经纪人的标准即可。
在前3个月没有定职级时怎么办？
有培训津贴。
1000-3000不等的培训津贴，
这是除佣金之外另外给的。
最后，这里有必要提一嘴经纪人的收入构成：
佣金+季度津贴+职务津贴+可以当钱花的积分
以2021年为例（看平均数没意思），
明亚主要大区的经纪人月收入中位数分别为：
北京：28014元
广州：24968元
上海：26896元
超额福利
管理福利
针对新人，还有新人培训班：
以及新人班后的衔接培训：
绝大多数培训都可以在企业微信上观看在线直播，不用现场签到。
不过对于刚入行的新人而言，还是建议前2个月在工作日天天去公司的。
快速适应新的工作环境，需要在新的环境里去适应。
北京分公司地址：朝阳门泛利大厦12A
（地铁2号线、6号线朝阳门站，周边有3个地下停车场及2个地面停车场。）
3条长视频，先行深入了解
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业务培训：不讲废话、不打鸡血、只讲效率
元知识记忆系统，快速掌握保险基础知识 百家险司万千产品，死记硬背是不行的。再加上极高的更新频率，死记硬背也是不现实的。需要掌握科学的办法，找关键、记要点、灵活更新自身的知识体系； 客户资源分析，快速破冰，有效开单 对于很多新人而言（无论之前有没有保险行业的从业经验），来到一家新公司，必然会面对一个从0-1的过程。妙选团队的破冰实战，既讲方法，更出结果； 点对点复盘，快速提升业务能力 客户谈崩了怎么办？聊不下去了怎么办？有些能挽回，有些可以吸取教训。就怕错过了却不知道错在哪； 全流程理赔协同，后顾无忧 理赔，是所有保险产品核心的价值体现。无法理赔的保险，是没用的保险，没有价值的保险。妙选团队接手过的理赔涵盖了重疾、意外、医疗、雇主责任、公责等几乎所有险种，获赔率100%，并且有丰富的申诉、诉讼经验。
个人发展规划：职业定位、回溯监督
外部资源共享：医疗、私募、法律服务
提前了解入职及破冰期流程
1-入职准备材料
身份证 毕业证原件 学信网认证报告 或教育部留学服务中心出具的学历学位认证报告 一寸白底彩色证件照 一张银行储蓄卡（主流大行即可） 一个@163.com邮箱
2.1-取得经纪从业资格
参加COP学习全部学习完成后并考试通过 参加新人班学习并完成新人班考试，经纪执业资格考试 签署业务人员委托协议 获得工号
2.2-破冰期的流程动作
根据过往经历及个人技能优势，确定个人定位 根据朋友圈人群分析，确定前期主销产品类型 第一次开口，第一次失败，然后复盘 小目标：拿到工号的那天，就是第一次开单
3-正式开启保险经纪人生涯
开始吗？开始吧。
加我微信：18610772716
给我发简历。
再聊聊你自己的过去，现在和未来，
看看这是不是一份适合你的事业。
事业蛰伏期，做保险经纪人是不是个好选择？
如何做一名平凡的保险经纪人？
兼职能干好什么事？
经纪故事：面对销售误导，要坚决捍卫自己的合法权益
想加入保险经纪行业的你，想好了吗？
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4张图看懂为什么买保险要找经纪人